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【CBO·大公司】 联合利华大动作:削减全球营销开支,中国市场增加到290个分销商
作者:管理员    发布于:2016-02-04 11:29:27    文字:【】【】【

联合利华最新财报显示,该公司2015全年收入增长了4.1%,然而,净利润却下降了5%,面对这一困境,联合利华开始寻求开源节流之道,将第一把“手术刀”放在了市场营销上。不过根据记者调查,目前其在中国市场上的政策并没有太多变化,今年的目标是使分销商增加至290个, 并加大电商投入与建设。
勒紧裤带,全球范围削减营销支出▼
在对市场的预估上,联合利华CEO Paul Polman判断,2015年是动荡的一年,2016年则比2015年更加具有挑战性。他认为,宏观经济增长不太可能显著提高,可以看到,地缘政治局势更加紧张,股市跳动,货币不稳定,气候的异常变化更多的增加了经济的不稳定。
在悲观的前景下,尽管推出了一些更好的商品,联合利华计划比往年提振20%到30%的销售的目标仍蒙上了不确定的阴影。
Polman在给分析师和投资人的展示中提到,2014年,联合利华的营销支出在增加,上升了0.2%,达到销售额的15%,约为87亿美金。从绝对数字来看,考虑到美元欧元的汇率变化,其营销支出比去年同期上涨了近12%。
事实上,在2014年,联合利华就曾在泰国试点尝试过“零预算”,结果是十分理想的,整体支出减少了2%。联合利华的财务总监Graeme Pitkethly说,为了进一步削减成本,联合利华将使用一种新的“功能模式”来减少内部营销和其他的人员成本,有望每年为联合利华节省10亿美元。
中国市场交出满意答卷:“政策变化不大,增加代理商至290名”▼
联合利华中国西部某代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,据他得到的信息,目前联合利华在中国的营销模式并没有太多调整,只是计划在全国范围内增加到290个分销商。
在之前的分析会中,Paul Polman对联合利华在中国的发展尚还满意。虽然中国2015年的经济增长不如往年,但是由于联合利华很早就开始了调整去库存的工作,比其他许多竞争对手反应快很多,因此联合利华在中国的增速要超过中国的平均经济增长幅度。
联合利华在中国的利好消息主要来自于二三线的城市和沿海城市,尤其在电商方面,在中国获得了80%的增长。上述联合利华代理商也表示,电商方面确实是联合利华如今在中国的着力点,2016年还将继续加大这方面的投资。
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